平台自带价值
酷炫特效
用户特权
比如舰长可以发40字的长弹幕
作为奢侈品的价值
炫耀等场景, 比如"我嘉心糖牌子26级捏"
给主播引流
比如疯狂打call的弹幕, 小电视的全局广播, 粉丝看到自己给主播带起来了节奏也会开心
主播附加的价值
服务性质价值
感谢的话
说句感谢或加个mua
主播重视度
衍生出好友位, 游戏坑位, 发言权重等特权
整活/猎奇性质的服务
比如, 直播间很新奇, 很浮夸的礼物特效
附加非服务性质商品
因为礼物流水抽成的存在, 这里的商品需要压低造价, 还要让用户买账, 我大致总结了几个方式:
- 靠垄断地位体现价值的
比如主播独家的商品(立牌/钥匙扣等), 灰产(上舰送色色写真集) - 利用赌徒心理的
抽奖, 盲盒 - 薄利多销
这种方式很奇怪. 抬高了造价, 通过和上面两种方式的商品对比, 显得自家商品很有诚意, 然后通过自身人气, 让更多用户买账. 目前见过一些大主播的舰长礼盒, 很丰盛